Visão Geral

A Especialização em Procurement e Gestão de Compras foi desenvolvida para capacitar profissionais responsáveis pela aquisição de produtos, serviços e soluções, combinando fundamentos de Procurement, gestão estratégica de compras, Strategic Sourcing, análise de gastos, gestão de categorias, negociação, gestão de fornecedores, contratos, riscos e indicadores de desempenho.

O programa apresenta uma visão integrada do ciclo de Procurement, desde a identificação da necessidade e planejamento da aquisição até a seleção e negociação com fornecedores, contratação, acompanhamento de desempenho e avaliação dos resultados.

Ao longo da especialização, os participantes desenvolvem competências para estruturar processos de compras mais eficientes, analisar oportunidades de redução e otimização de custos, desenvolver estratégias de aquisição, gerenciar fornecedores e contratos e utilizar indicadores para apoiar decisões de Procurement.

O curso também aborda a evolução da área de Compras de uma função predominantemente operacional para uma atuação estratégica, integrada às áreas de Financeiro, Supply Chain, Operações, Jurídico e Gestão de Riscos.

Objetivo

Após realizar este curso Especialização em Procurement e Gestão de Compras, você será capaz de:

• Compreender os fundamentos, conceitos e processos de Procurement e Gestão de Compras
• Estruturar e gerenciar o ciclo completo de Procurement
• Planejar processos de aquisição de produtos, serviços e soluções
• Aplicar técnicas de Strategic Sourcing
• Realizar análise de gastos e identificar oportunidades de otimização
• Desenvolver estratégias de Category Management
• Avaliar, selecionar e desenvolver fornecedores
• Aplicar técnicas de negociação comercial
• Gerenciar contratos e relacionamentos com fornecedores
• Identificar e gerenciar riscos de Procurement
• Utilizar indicadores de desempenho para gestão de Compras
• Avaliar custos, preços, TCO e oportunidades de savings
• Integrar Procurement às estratégias de Supply Chain e negócio
• Estruturar processos de melhoria contínua em Compras
• Utilizar ferramentas e técnicas para tomada de decisão em Procurement

Publico Alvo

• Profissionais de Procurement e Compras
• Compradores e Analistas de Compras
• Analistas e Gestores de Procurement
• Profissionais de Strategic Sourcing
• Category Managers
• Supply Chain Professionals
• Gestores de Suprimentos
• Gestores de Contratos
• Profissionais de Administração e Finanças
• Profissionais responsáveis pela gestão de fornecedores
• Gestores envolvidos em processos de aquisição
• Profissionais que desejam ingressar na área de Procurement

Pre-Requisitos

• Não há pré-requisito técnico obrigatório. Recomenda-se experiência profissional ou contato com processos de Compras, Suprimentos, Procurement, Supply Chain, Administração, Finanças ou gestão de contratos.

Materiais

Conteúdo Programatico

Módulo 1: Fundamentos de Procurement e Gestão de Compras

1. Conceitos e evolução de Procurement
2. Procurement, Purchasing, Purchasing Management e Supply Chain
3. Papel estratégico da área de Compras
4. Ciclo de Procurement
5. Estrutura organizacional de Procurement
6. Processos, políticas e procedimentos de Compras
7. Integração entre Procurement, Financeiro, Operações e Supply Chain
8. Ética, transparência e profissionalismo em Procurement

Módulo 2: Procurement Planning e Estratégia de Compras

1. Planejamento de Procurement
2. Identificação e análise de necessidades
3. Planejamento de demanda
4. Especificação de produtos e serviços
5. Planejamento de orçamento
6. Estratégias de aquisição
7. Priorização das categorias de compras
8. Plano de Procurement
9. Gestão do ciclo de aquisição

Módulo 3: Strategic Sourcing

1. Conceitos de Strategic Sourcing
2. Strategic Sourcing versus compras transacionais
3. Análise de mercado e fornecedores
4. Sourcing estratégico
5. Supplier Market Analysis
6. RFI, RFQ e RFP
7. Estruturação de processos competitivos
8. Avaliação de propostas
9. Estratégias de negociação e contratação
10. Strategic Sourcing Plan

Módulo 4: Spend Analysis e Cost Management

1. Conceitos de Spend Analysis
2. Classificação e consolidação de gastos
3. Spend visibility
4. Análise de categorias
5. Identificação de oportunidades de savings
6. Cost Drivers
7. Cost Breakdown
8. Total Cost of Ownership – TCO
9. Cost Avoidance e Cost Reduction
10. Indicadores financeiros de Procurement

Módulo 5: Category Management

1. Fundamentos de Category Management
2. Estruturação de categorias
3. Segmentação de categorias
4. Análise de mercado
5. Análise de fornecedores
6. Category Strategy
7. Category Planning
8. Estratégias de sourcing por categoria
9. Gestão de custos e valor
10. Category Performance

Módulo 6: Supplier Management

1. Fundamentos de Supplier Management
2. Identificação e qualificação de fornecedores
3. Supplier Selection
4. Avaliação de fornecedores
5. Critérios de desempenho
6. Supplier Performance Management
7. Desenvolvimento de fornecedores
8. Relacionamento e colaboração com fornecedores
9. Supplier Risk Management
10. Supplier Scorecards

Módulo 7: Negociação em Procurement

1. Fundamentos de negociação
2. Preparação para negociação
3. Estratégias e táticas de negociação
4. Poder de negociação e alavancas comerciais
5. Negociação de preço e condições comerciais
6. Negociação de prazo, qualidade e níveis de serviço
7. Concessões e contrapartidas
8. Gestão de conflitos
9. Negociação com fornecedores estratégicos
10. Técnicas de fechamento

Módulo 8: Contract Management

1. Fundamentos de Contract Management
2. Estrutura e componentes de contratos
3. Responsabilidades das partes
4. Gestão de obrigações contratuais
5. SLA e indicadores de desempenho
6. Gestão de alterações contratuais
7. Gestão de riscos contratuais
8. Gestão de renovação e encerramento
9. Contract Performance Management
10. Relacionamento entre Procurement e Contract Management

Módulo 9: Procurement Risk Management

1. Fundamentos de riscos em Procurement
2. Identificação de riscos
3. Avaliação e classificação de riscos
4. Riscos financeiros e comerciais
5. Riscos de fornecedores
6. Riscos de continuidade de fornecimento
7. Dependência e concentração de fornecedores
8. Planos de mitigação
9. Monitoramento de riscos
10. Controles e indicadores de risco

Módulo 10: Procurement Performance e KPIs

1. Fundamentos de Procurement Performance
2. Indicadores estratégicos e operacionais
3. Savings
4. Cost Avoidance
5. Spend Under Management
6. Supplier Performance
7. Purchase Order Cycle Time
8. Contract Compliance
9. SLA e indicadores de fornecedores
10. Procurement Dashboard

Módulo 11: Digital Procurement e Tecnologia

1. Transformação digital de Procurement
2. E-Procurement
3. Procure-to-Pay – P2P
4. Source-to-Contract – S2C
5. Sistemas de Procurement
6. Automação de processos
7. Dados e Analytics em Procurement
8. Dashboards e indicadores
9. Inteligência Artificial aplicada a Procurement
10. Tendências de Digital Procurement

Módulo 12: Gestão Estratégica de Procurement

1. Procurement como função estratégica
2. Governança de Procurement
3. Procurement Operating Model
4. Centralização e descentralização de Compras
5. Procurement Policies
6. Compliance e controles
7. Gestão de stakeholders
8. Integração entre Procurement e estratégia empresarial
9. Transformação e maturidade de Procurement
10. Plano de evolução da função de Procurement

Módulo 13: Projeto Integrador de Procurement

1. Diagnóstico de um processo de Compras
2. Mapeamento do ciclo de Procurement
3. Análise de Spend
4. Identificação de oportunidades
5. Estratégia de sourcing
6. Estratégia de fornecedores
7. Estratégia de negociação
8. Indicadores de desempenho
9. Plano de implementação
10. Apresentação do projeto final