Visão Geral

O curso Endorsed Successful Buyer foi desenvolvido para fornecer aos participantes uma compreensão abrangente do papel de um comprador moderno e bem-sucedido. Explorando os fundamentos do processo de compras, estratégias eficazes e habilidades essenciais, este curso capacita profissionais a desempenhar um papel estratégico na cadeia de suprimentos, maximizando valor e otimizando operações.

Objetivo

Após concluir o curso Endorsed Successful Buyer, você será capaz de:

• Entender as etapas e estratégias do processo de compras.
• Gerenciar solicitações de compra, ordens de compra e fornecedores de forma eficaz.
• Desenvolver habilidades de comunicação, negociação e relacionamento com fornecedores.
• Implementar práticas modernas e estratégias de compra para otimização de custos e eficiência.

Publico Alvo

• Profissionais de compras e suprimentos.
• Gerentes e supervisores de procurement.
• Novos compradores e profissionais interessados em desenvolver habilidades avançadas de compras.
• Consultores que desejam aprofundar-se na função de compras.

Pre-Requisitos

• Conhecimentos básicos em administração ou supply chain são recomendados.
• Experiência prévia em funções relacionadas a compras ou logística será um diferencial.

Informações Gerais

• Apresentando métodos de compra
• Melhorar a comunicação com os fornecedores
• Usando métodos de logística
• Melhorar o fornecimento de materiais
• Desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com fornecedores
• Aplicando princípios de negociação

Materiais

Conteúdo Programatico

Módulo 1: Fundamentos de Compras

1. Definição e importância do processo de compras.
2. Principais etapas do processo de compras.
3. Função e papel estratégico do setor de compras.
4. Compras centralizadas vs. descentralizadas.
5. Evolução das estratégias de compra no ambiente corporativo.

Módulo 2: Papéis e Responsabilidades do Comprador

1. Funções e responsabilidades do comprador moderno.
2. Descrição de cargos e atribuições específicas.
3. Habilidades e qualidades essenciais de um comprador de sucesso.
4. Hierarquia de compras e limitações de autoridade.

Módulo 3: Métodos e Estratégias de Compras

1. Tipos de solicitações de compras e ordens de compra.
2. Métodos de compra convencionais e inovadores:
   1. Ordens de compra em aberto.
   2. Compras consignadas.
   3. Compras antecipadas.
   4. Compras sem estoque (Stockless Buying).
   5. Outsourcing e leasing vs. compra direta.

Módulo 4: O Processo de Compras

1. Visão geral do processo Procure-to-Pay (P2P).
2. Preparação de solicitações de informação, cotações e propostas (RFI, RFQ, RFP).
3. Emissão e gestão de ordens de compra.
4. Seleção e avaliação de fornecedores.
5. Considerações logísticas e gestão de entregas.

Módulo 5: Comunicação Eficiente em Compras

1. Melhorando a comunicação com fornecedores.
2. Comunicação eficaz com usuários finais e dentro do departamento.
3. Técnicas de escuta ativa e comportamento não-verbal.
4. Otimizando o ciclo de comunicação com stakeholders.

Módulo 6: Parcerias e Negociação com Fornecedores

1. Construindo parcerias eficazes com fornecedores.
2. Requisitos para parcerias de longo prazo.
3. Princípios e estratégias de negociação com fornecedores.
4. Técnicas para maximizar o valor em negociações.

Módulo 7: Estudos de Caso e Práticas Aplicadas

1. Análise de cenários reais de sucesso em compras.
2. Exercícios práticos de negociação e gestão de fornecedores.
3. Simulações de situações desafiadoras no ambiente de compras.