Visão Geral

Neste Curso Negotiation Skills, você aprenderá a planejar e gerenciar "emboscadas" e negociações formais. Ao planejar e conduzir duas negociações completas, você aprenderá a planejar suas negociações e as melhores práticas para lidar com negociadores difíceis. Você desenvolverá estratégias para combater truques sujos e jogos, aprenderá a planejar e conduzir negociações em equipe e como negociar "não" com seu chefe. Por fim, você aprenderá a superar impasses e impasses.

Objetivo

Ao final do curso, você aprenderá a:

• O que é negociação e qual é o seu papel?
• Visão geral dos tipos e espécies comuns de negociações
• O processo de planejamento e execução de uma negociação
• Lidando com negociadores difíceis e combatendo jogos e truques sujos
• Estratégias e táticas
• Negociando “não” com seu chefe
• Superando impasses e bloqueios

Publico Alvo

• Qualquer pessoa que se encontre em negociações improvisadas ou formais.

Pre-Requisitos

• Não há pré-requisitos para este curso.

Informações Gerais

FORMATO:

• 100% On-Line na presença de um instrutor/consultor ativo no mercado e docente em sala de aula.
• In-company.
• Presencial.

PERÍODO:

• Noturno em noites intercaladas exemplo: terça-feira e quinta-feira das 19h às 23h,total de 4h por encontro.
• Aos sábados das 8h às 12h, total de 4h ou das 09h às 18h, total de 8h.
• Integral consultor disponibilidade

LAB:

• Apostila
• Laborátorio individual
• Exercícios práticos

Conteúdo Programatico

Introductions and Objectives

1. Discuss learning objectives with the class in order to customize and meet real-world needs

What Are Negotiations?

1. Types and Kinds of Negotiations
2. Common Negotiating Situations
3. When to Negotiate?

Overview of Typical Negotiations

1. Attitudes
2. Setting the Right Climate
3. Stages of Typical Negotiations

Negotiation Process and Planning

1. The Process of Planning and Required Elements
2. Issues and Positions

Dealing with Tough Negotiators

1. How to Handle the three Types of Tough Negotiators

Strategies and Tactics

1. Learn How to Spot and Counter Games and Dirty Tricks

Impasse and Deadlock

1. What to Do if You Are Stuck and Cannot Reach an Agreement

Personal Action Plans

1. Develop Personal Action Plans for Back at Work