Visão Geral

No ambiente de negócios de hoje, não é incomum que diferentes grupos dentro de uma empresa tenham objetivos e interesses amplamente variados. Habilidades de influência nos ajudam a entender e alavancar os objetivos e restrições de um indivíduo ou grupo para fortalecer relacionamentos de trabalho e aumentar a produtividade. Influência, em termos simples, é fazer as coisas, sem autoridade, por meio de outras pessoas. Este curso aborda o processo de descobrir os objetivos dos outros e usar esse insight para aumentar a colaboração e a eficácia organizacional.

Objetivo

Ao final do curso, você aprenderá a:

• Entenda o que é influência e como exercê-la com sucesso
• Apreciar as diferentes táticas de influência disponíveis e os diferentes grupos-alvo a serem influenciados
• Construa uma base pessoal e empresarial sólida para exercer influência
• Discuta as várias estratégias de influência

Publico Alvo

• Qualquer pessoa interessada em aprender como exercer influência nos negócios ou na vida pessoal.

Pre-Requisitos

• Não há pré-requisitos para este curso.

Informações Gerais

FORMATO:

• 100% On-Line na presença de um instrutor/consultor ativo no mercado e docente em sala de aula.
• In-company.
• Presencial.

PERÍODO:

• Noturno em noites intercaladas exemplo: terça-feira e quinta-feira das 19h às 23h,total de 4h por encontro.
• Aos sábados das 8h às 12h, total de 4h ou das 09h às 18h, total de 8h.
• Integral consultor disponibilidade

LAB:

• Apostila
• Laborátorio individual
• Exercícios práticos

Conteúdo Programatico

Introduction and Overview

1. Course Objectives

What Is Influence?

1. Why Influence?
2. Influence and Manipulation
3. The Influence Process
4. The Influence Model
5. Leadership and Influence
6. Knowing Whom to Influence
7. An Influence Plan

Building a Solid Foundation for Influencing Others

1. Collaboration
2. Five Influence Conditions
3. Three Fundamental Questions
4. Six Major Influence Strategies
5. The Impact of Decisions
6. Influence Guidance
7. Influence Strengths
8. Improving Influence-Ability

Applying Influence Strategies

1. Creating a Personal Action Plan
2. Using Power
3. Communicating Effectively
4. Establishing Rapport
5. Listening Skills
6. Establishing and Maintaining Trust
7. Obtaining Commitments

Influencing Staff

1. How Much Influence Do You Have?
2. Types of Power
3. Using Power Without Losing It
4. Power-Sharing Strategies
5. Team Effects of Decision Making 

Influencing Peers

1. How Much Influence Do You Have?
2. The Functions of Networking
3. Building Trade Relationships
4. Identifying the Power Structure
5. Effective Communication
6. Communicating Change
7. Notification

Influencing the Organization

• How Much Influence Do You Have?
• Upward Management

1. What Is Upward Management?
2. Why It Is So Hard

• Wearing the “B” on the Chest
• Assumptions that Come with Authority

1. Presenting Problems
2. Understanding the motivation

• Positive Approaches
• Guidelines