Visão Geral

No cenário empresarial altamente competitivo de hoje, as organizações e suas forças de trabalho precisam ser ágeis, adaptáveis ​​e prontas para conquistar novos negócios o tempo todo.

O Curso Business Development: A Toolkit for Organisational Success oferece aos funcionários uma oportunidade de otimizar seus conhecimentos sobre vendas e desenvolvimento e aprender técnicas comprovadas para se tornarem vendedores influentes – e porta-vozes da sua organização.

Este Curso Business Development: A Toolkit for Organisational Success fornecerá a você as habilidades essenciais necessárias para posicioná-lo à frente de seus concorrentes, estabelecer sua credibilidade e permitir que você comunique valor aos seus clientes em potencial.

Isso garantirá que você preencha seu pipeline com leads de qualidade que geram crescimento, sucesso e vendas para sua organização.

Objetivo

Ao final do curso, você aprenderá a:

• Compreender os fundamentos do desenvolvimento de negócios e descrever as habilidades básicas necessárias neste campo
• Demonstrar aplicação prática de habilidades de comunicação eficazes e técnicas de afirmação
• Descreva as melhores práticas de desenvolvimento de negócios 
• Desenvolver uma sólida compreensão das técnicas de negociação e destacar as regras essenciais da negociação no desenvolvimento de negócios
• Examinar e avaliar criticamente diferentes técnicas e estratégias de desenvolvimento de negócios, bem como as regras básicas que sustentam o campo

Publico Alvo

• Gerentes ou executivos de vendas que buscam treinar sua equipe e construir um mecanismo de vendas de alto desempenho de forma eficaz
• Empreendedores que buscam desenvolver uma equipe de vendas e adquirir clientes
• Líderes empresariais que gostariam de ser mais persuasivos e influentes
• Profissionais de desenvolvimento de negócios que desempenham um papel nas vendas e no gerenciamento de relacionamentos
• Profissionais que estão fazendo uma mudança de carreira horizontal para vendas a partir de outra função funcional

Informações Gerais

FORMATO:

• 100% On-Line na presença de um instrutor/consultor ativo no mercado e docente em sala de aula.
• In-company.
• Presencial.

PERÍODO:

• Noturno em noites intercaladas exemplo: terça-feira e quinta-feira das 19h às 23h,total de 4h por encontro.
• Aos sábados das 8h às 12h, total de 4h ou das 09h às 18h, total de 8h.
• Integral consultor disponibilidade

LAB:

• Apostila
• Laborátorio individual
• Exercícios práticos

Conteúdo Programatico

Introduction to Business Development

1. How to undertake a Business Development skills audit
2. Ways to enhance Your Selling and Persuasion Skills: Knowledge, Skill, and Discipline
3. Strategies to strengthen your sales skills
4. Enhancing your sales language
5. How to draft a sales pitch

Customer Profiling and Engagement

1. How to build a stakeholder map
2. Creating Personas
3. Planning Your ideal work week
4. Talking about Your Competitors
5. Identify target audiences with concentrated filters.
6. Learn how to prepare competitive conversation topics 

Lead Generation and Sales

1. Developing a sales framework
2. Exploring tried and tested sales tools
3. Lead generation tactics
4. How to create qualifying questions
5. The perfect sales meeting checklist

Communication and Presentation Skills

1. The four Ps of Presentation
2. How to overcome fears when presenting and pitching
3. Creating engaging and informative presentations
4. How to draft a prospecting script
5. Ways to enhance your impact when presenting to make a persuasive first impression

The Business Development Masterclass

1. Learn about the critical skills needed to lead a high performing business development team
2. The role of negotiations in business development and sales
3. How to close a deal
4. Activity: Business Development plan and pitch