Visão Geral

Este curso ensina o uso do Excel aplicado às rotinas de vendas, com foco em controle comercial, acompanhamento de desempenho, análise de resultados e apoio à tomada de decisão. O conteúdo segue práticas tradicionais do ambiente corporativo e comercial.

Objetivo

Após realizar este curso, você será capaz de:

• Organizar dados de vendas no Excel
• Controlar pedidos, clientes e produtos
• Acompanhar metas e resultados
• Criar indicadores de desempenho comercial
• Analisar vendas por período, produto e vendedor
• Desenvolver relatórios claros para gestão comercial

Publico Alvo

• Profissionais de vendas e área comercial
• Analistas comerciais e administrativos
• Gestores e supervisores de vendas
• Empreendedores e estudantes interessados em vendas

Pre-Requisitos

• Conhecimento básico de Excel
• Familiaridade com planilhas
• Noções básicas de processos comerciais

Conteúdo Programatico

Module 1 – Sales and Excel Fundamentals

1. Role of Sales
2. Excel in Commercial Operations
3. Sales Data Concepts
4. Best Practices for Sales Spreadsheets

Module 2 – Sales Data Organization

1. Customer Database
2. Product and Price Lists
3. Excel Tables
4. Data Standardization

Module 3 – Order and Sales Control

1. Order Registration
2. Sales Records
3. Status Tracking
4. Sales Documentation

Module 4 – Targets and Performance Tracking

1. Sales Targets
2. Target vs Actual Analysis
3. Performance by Seller
4. Sales Productivity

Module 5 – Pricing and Margin Analysis

1. Price Structure
2. Discount Control
3. Margin Calculation
4. Profitability Analysis

Module 6 – Sales Indicators and KPIs

1. Revenue Indicators
2. Conversion Rate
3. Average Ticket
4. Sales KPIs

Module 7 – Sales Analysis

1. Sales by Period
2. Sales by Product
3. Sales by Region
4. Trend Analysis

Module 8 – Sales Visualization and Reports

1. Sales Charts
2. Comparative Reports
3. Dashboards for Sales
4. Management Views

Module 9 – Automation and Control

1. Dynamic Formulas
2. Data Validation
3. Error Prevention
4. Spreadsheet Protection

Module 10 – Sales Excel Project

1. Sales Control Model Design
2. Excel Implementation
3. Analysis and Review
4. Final Presentation